3月12日，公司召开市场营销产品分析会，公司董事长、D委书记魏庆国等公司其他领导班子成员出席本次会议，公司营销系统等其他相关业务系统负责人，公司属各单位经理等领导班子成员共50余人参加本次会议。会上，魏庆国就如何做好2019年市场营销工作作了总结讲话。
魏庆国首先用七幅漫画形容公司属各单位经理当前状态，准确剖析，并用“既要脚踏实地，又要仰望星空”“紧箍，既是严管更是厚爱”“逆水行舟，不进则退”“大刀阔斧整治，求新求变革新，不破不立，破而后立，晓喻新生”“摸着脑袋寻发展，撸起袖子加油干”“借势突破，蓄力发展”“摒弃杂念，顿悟新生”等金句勉励各单位经理要勇于拼搏，“练就十八班武艺”，助力公司健康跨越发展。
魏庆国表示，公司真正意义上的大客户战略起始于与万达集团合作，也得益于此。2014年5月，公司战略性组建万达项目管理中心，以刮骨疗伤的勇气致力扭转万达项目履约颓势，举公司之力提升万达项目履约品质，打造标杆，先后在乌海万达、银川西夏万达、青岛万达、郑州惠济万达等项目组织各施工阶段观摩活动，树立了公司建造万达项目的高品质标准。过去五年，万达项目管理中心（现西北分公司）向公司交出一份令人欣喜的答卷，帮助公司顺利完成“三年决战”，除焦作万达内控不严、天府万达管理不善等问题外，其余万达项目均取得可喜成果。
除与万达合作较为顺畅之外，我们要看到公司在与其他大客户合作过程中所面临的困境。以正荣集团和融创中国为例，正荣集团是公司独立培育的大客户，非局大客户，从最初期合作（莆田御品世家项目）高品质履约赢得信誉和尊重，到2018年合作优势已几乎荡然无存，在正荣集团合作大客户中排名最后；在融创系项目履约过程中也是到处碰壁，在去年各类考核中均排名靠后，直接制约了公司今年与其战略合作规模。为扭转颓势，2019年，公司需从以下几个方面开展市场营销工作。
一、深化大客户战略，与巨人同行
2019年，公司将矢志不渝坚持大客户战略，要深刻领会大客户对于公司发展的战略和重要意义。
1.大业主不一定是大客户。不要被业主单位的“大”所迷惑，他的发展规模、年度产值等因素与公司发展没有十分必要的关系，真正的大客户是诚信度高、综合实力强、发展态势稳健，更重要的是能与公司长久进行共赢合作，并且彼此认可，彼此尊重。
2.大客户项目资金好、利润高、合同产值转换率高。以公司三大大客户为例，万达项目付款流程明晰、结算周期短、合同含量大且转换率较高；融创项目资金好、利润高，同时业界内品质高口碑好；正荣项目利润好，最重要是相互合作认同感强烈，彼此尊重。
3.大客户不但利润高，而且能帮助公司提升管理品质。举两个例子，一个是公司从万达集团开始接触实测实量工作，到目前公司所有在施项目全部执行实测实量，并且在2018年，公司聘请瑞捷作为第三方进一步推进实测实量工作，有力提升了公司建造品质。另一个是公司参照万达项目模块化管理制定了公司模块化管理标准，以工程计划管理为抓手，狠抓项目工期履约能力。
2019年，万达集团将陆续就延安万达、青白江万达、周口万达等项目与公司开展新一轮战略合作，万达集团仍然是公司最重要的战略大客户；公司与正荣集团将在华东、中原、西北片区持续深入合作，公司承接正荣项目合同额力争将达到正荣所有项目合同额的50%以上；融创作为中建二局目前最大战略大客户，2019年合作合同额有望取得新的突破。
一是全力打造更高标准的万达建造品质。继万达轻资产类型项目之后，公司与万达集团即将展开新的一轮合作，西北分公司和中原分公司务必以更高的行业标准、更高的建造品质、更全面的专业服务书写新一轮合作篇章，要将之前万达项目经验和公司近几年品质提升相结合，强化过程管控，提升管理品质，力争再次打造万达文旅项目标杆。
二是以壮士断腕之决心开创公司市场营销“融创年”。2019年，公司要上下一心，以2014年扭转万达市场的气势突破融创市场，爆发式“侵略”融创市场，要远超局计划承接