为有效落实铁建工程部2020年工作总结表彰暨2021年工作部署大会签订的各项经济指标任务，2月25日，铁建工程部召开2021年经营工作部署会，会上铁建工程部总经理闵彦文同志作了重要讲话。
铁建工程部总经理闵彦文在经营工作部署会上的讲话
无论是集团进入世界500强，还是将铁建工程部变成铁建公司，都要达到一定规模，要想上规模，就必须得扩大经营，经营工作是整个产业链中的首要链条。
经营工作是系统工程，企业品牌建设，施工现场管理，经济实力，法务风险，经营效果分析，诸多因素，缺一不可。就做好经营工作，我提以下几点意见：
1
打造立体式经营队伍，做到全员经营。经营工作千头万绪，要历经千辛万苦，都是靠人落实。工程部、分公司要组建专业队伍，还要吸收社会力量，共享市场。经营也是战斗，需要有一批忠诚企业，不辞辛苦，奉献牺牲，勇于担当，创新灵活，善于学习，知识面广，人文知识丰富，政治纪律强，不屈不挠的同志担当。经营队伍的建设，要充分了解陕建的历史，熟悉陕建的经营发展思路，深刻理解合作共赢理念，讲好陕建故事。
2
紧盯今天的分工，今天的分工只是我们工作范围内的一部分，我们还要盯好其他跟踪的项目，都要列入台账里面，每半月分析一次，按月考核，召开月经营工作推进会，及时调整方法，保证项目落地。
3
经营就是外交，外交无小事，经营无小事，关系是根本，实力是关键，细节决定成败。
4
做好外部、内部同时经营。人常说“爱哭的娃娃有奶吃”，我要说的是“哭声大的娃娃奶吃的多”。内部要获得部门支持，领导关心，在内部任务分配上，要和部门切实保持高效沟通。
5
现场换市场，优质客户滚动发展。我要强调的是一方一方做市场，“根据地”式的发展，不能打一枪换一个地方，要形成稳定客户群。抓住陕铁集团、西安市轨道交通集团、深国际、贵州观山湖区、国家电网等重点客户。重点客户如何抓住要坚决完成业主的工作指令，适应业主不同时期的需求，陕建的理念是创造时代产品，满足用户需求。要创出行业亮点，做出专业工程部的特点，特色抢市场。
6
廉政经营和激励机制相结合。结合集团相关文件尽快形成我部的奖励激励机制，为干事者担当，为经营开拓者护航。看清大形势，个人莫