舞起营销龙头
为全面贯彻落实中冶集团暨中国中冶“鏖战一百天,决胜保全年”市场营销会议精神及相关安排部署,全力冲刺四季度,全力完成年度市场营销指标,中冶天工于10月9日召开三季度市场营销系统专题会。
集团公司D委书记、董事长高文华指出,各单位要按照公司的统一安排部署高效开展市场营销工作,聚焦市场营销“量”“质”并进,不断提高营销质量,全力推进重点项目落地落实,确保圆满完成全年指标任务,以优异成绩献礼D的二十大!
笃行不怠,砥砺前行。各单位坚定信心,持续加强区域市场布局的统筹协调,打造有特色的品牌营销,有效扩大“朋友圈”,扎扎实实、稳扎稳打开展营销工作,为确保完成全年目标任务,不懈奋斗!
凝心聚力创佳绩,品牌营销赢口碑
天津有限公司充分认识到市场营销是助推公司实现自身发展规划,确保高质量发展的“龙头”。重点从五个方面推进下一步工作:
一是坚决扛起政治责任,主要领导亲自督战统筹协调拓市场,定期拜访业主高层跑市场,及时解决各类问题稳市场,扩大企业“朋友圈”,稳固发展“主阵地”,多维度提升市场营销能力。
二是不断明确自身定位,在发挥自身既有特色优势的同时,深耕“1+3”区域市场和医疗康养等专业板块,加强区域市场布局统筹,不断抢抓重大优质项目工程机遇,提高营销工作质量。
三是夯实各类基础工作,进一步梳理企业业绩及四库一平台业绩录入情况,提升投融资类项目的运作能力,打造善于发现渠道和发展资源,辨识力高、灵活性强、主动性好的营销团队及人员,完善营销激励,调动营销人员干事创业的积极性。
五是持续加大品牌宣传力度,梳理、归纳自身亮点特色,策划系列品牌宣传,依托内外各类宣传媒介开展企业形象、工程业绩、特色团队等品牌营销宣传,切实提升公司行业知名度、品牌影响力。
冲刺,鏖战到底誓保目标
渤海公司以完成新签合同为主线,加大战略统筹,整合优质资源,聚焦全年任务目标,积极对接新客户、寻找新项目,戴着口罩跑市场,铁腕确保“鏖战一百天,决胜保全年”目标落到实处,深耕细作,打造“1+3+3”市场战略布局。
一是思想上高度重视。坚定信心,排除万难,踔厉奋进,加快对重点项目的梳理,以重大项目为突破口,形成营销合力攻坚克难;
二是行动上狠抓落实。紧盯重要区域、重大客户、重点项目,维护好客户关系,加强与客户的交流沟通,突出天工特色,打造天工品牌,拓展“朋友圈”;
三是方法上大胆创新。持续加大公招项目运作深度和高度,全面提升投标能力,在新领域上,加快探索,在新客户上,加快拓展,在新项目上,持续创新商业模式。推进营销主体、营销对象和营销方法有机融合,勇毅前行、鏖战到底,以实际行动冲刺全年奋斗目标,以实干实绩喜迎D的二十大胜利召开。
鏖战,攻守并重全员实动
南方公司贯彻落实公司“鏖战一百天,决胜保全年”活动要求,以敢打敢拼的“狼性”营销文化适应市场环境变化,强化“东西大片区”南方市场布局,坚持立足自身为主、社会资源为辅,实现高端营销有突破,舞活市场营销龙头。
一是建立市场对标机制。全面对照市场竞争要求,深化改革企业发展战略、机构设置和制度建设,加快形成反应灵敏、运行高效、充满活力的市场化经营机制;
二是全面激发营销内生动力。市场策划细致周全,投标管理精锐高效,经营要素配置完备,对突出贡献营销人员“应奖尽奖”;
三是全员营销聚力攻坚。坚持领导带头跑市场,带动各级管理者和各系统加强协同,践行“大营销”战略,做好营销策划,释放营销活力;
四是大力提升公投竞争能力。培养和提升营销人员对招标文件的穿透理解能力和标书编制能力,通过提升自身的技术实力、项目管理能力、商务公关能力提高中冶天工在各地区信用分和竞争力;
五是利用优质社会资源反哺高端市场。坚持并扩大现有优质合作方的社会资源优势,为公司做好服务和资源储备,获取更多高质量订单;
六是做好重点跟踪项目任务分解和督导。对重点营销项目实施动态跟踪并及时督导,以“用心一也”深耕细作的钻研精神,久久为功,攻城略地,确保重点项目快推进、出成果。
聚力,使命在肩、奋斗有我
坚决打赢年终攻坚战
中原公司为确保全年目标任务的实现,坚决打赢营销战役,公司上下发扬天工人担当尽责、真抓实干精神,心往一处想、劲往一处使,拧成一股绳,抢抓机遇接订单。
沉得住底气做市场。以思路为导向,优化区域布局,充实营销力量。充分发挥各级领导干部的“头雁效应”,强化“守土有责”意识,营销团队驻点营销,平台公司支撑,实现滚动发展,进一步拓展周边新区域市场。
想得了办法做市场。以管理为推动,开发团队发力,锤炼能够提供炮火引导的先遣队。充分借助集团公司各体系的支撑作用,协同作战,充实基础工作,全面做实成本、风险管控,不断升华成市场方向、打赢每一场投标战役。
用得了手段做市场。以创新为手段,充分理解与积极运用公司支持新的商业模式,专业团队紧盯重点项目,抓住利用周边资源,全方位充实扩大“朋友圈”,多渠道、多方式进一步做深做透区域市场,获取高质量订单。
拼得了公投做市场。以服务为支撑,每一个营销团队与模拟团队都要历练为一个市场战队,做好投标策划,做实做细各项目评审审核工作,确保投标文件质量;优化报价、方案与资信文件,做好企业品牌优势宣传,确保“应中尽中”。以天工不怕困难勇向前,使命在肩、奋斗有我的状态,齐心协力,坚决打赢年终市场攻击战,同时为下一年度续蕴基础。
奋斗,奋力攻坚全力冲刺,舞起市场龙头
华南公司第一时间落实集团公司“鏖战一百天,决胜保全年”市场营销专题会精神,聚焦当前现状,凝心聚力谋划,及时复盘总结,全力以赴全员营销,冲刺年度目标任务。
一是优化体系建设。完善体系架构,快速精准研判,高速高效运转。每周召开营销例会,协同分析动态进展情况,确定科学有效跟进方案。构建“在建项目+专职营销团队”协同发展新模式,推动团队和市场的双裂变。补充调整营销团队,将最优秀、有闯劲、有拼劲的精兵强将配置到一线,打造狼性营销战斗队。
二是优化市场布局。立足粤港澳,在两广、两湖、两江的“重点、热点和优质”区域深度发力,以广州、珠海、启东、徐州、九江、株洲等重点城市的突破推动区域突破,连点成线连线成面。在精准推进江西、广西重点项目的同时,针对该区域“摇号、抽签”特点,增加公投力度和数量。
三是强化资源建设。深化与重点、优质资源的对接合作,加强与五矿、中冶内部兄弟单位的战略协同,灵活应用政策优势和自身特点,广交各方朋友,共闯市场共赢发展。不断创新商业模式,充分利用南方经济优势,抢抓优质投融资项目。牢牢坚持客户至上的理念,建立“客户动态分级”管理机制,开发培育更多的战略级合作资源,开创合作共赢新局面。
四是强化服务效率。以“优质服务、最快响应”为核心,提升机关、项目管理水平和工作能力,用“高效率、高增值”赢得客户、赢得市场。
提升,多措并举开新局,持续提升创实绩
北方公司深入分析会议精神,开展广泛调研,结合实际,制定多方面举措,为2022年营销指标的全面完成保驾护航。
一是加强营销队伍建设。目
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