银行行长在2023年“开门红”动员大会上的讲话

2023-02-08 15:04:19 | 阅读 : 1317收藏文章

银行行长在2023年“开门红”动员大会上的讲话


同志们:

全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前,结合近年来“开门红”工作情况和当前业务发展实际,各成员行至少提出一条操作性、针对性强的有效措施(或案例),这在“开门红”工作中还是第一次。今天,省联社领导集体出席首季“开门红”动员大会,这在历史上也是第一次。主要目的:一是强调重视。******指出:千难万难,只要重视就不难;大路小路,只有行动才有出路。首季“开门红”能不能扎实开展,能不能取得预期成效,领导重视是关键。好比一个雁群,好的“领头雁”不可或缺,只有头雁带对方向、迎风奋力,群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就是领导率先,领导关心就是帮基层省心。各单位主要领导重点要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面,为“开门红”工作的推进落实,打造一个优质的软环境。二是说明重要。岁末年初,是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙之季,是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时,每位银行人都必须打起十二分精神,认真抓好“开门红”工作。“开门红”是刺刀见红的决斗,是弱肉强食的丛林,是没有硝烟的战场。这场仗打得好、打得赢、打得漂亮,才能把全年的工作主动权牢牢抓在手里。我们要切实抓住“开门红”的时间窗口,拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态,听号出征、闻令而动、尽锐出战,以干部员工的“辛苦指数”换取业务发展的“增长指数”。三是突出重效。贯彻质量第一、效益优先的导向,突出早、突出快、突出实,把握“早谋”的主动、增强“善谋”的智慧、落实“谋定”的决策,把新年“第一战”,打成农商银行推进业务发展的“扬名之战”、提升行业竞争的“立威之战”、考验成本控制的“管理之战”、锻造能战队伍的“练兵之战”,形成争先进位之势、闯过结构调整之痛、巩固主责主业之地,使农商银行“开门红”成燎原之势、红遍万山。

刚才,xx、xx、xx、xx、xx、xx等x家xx银行作了典型发言,既有真情实感、更有真知灼见,既有真材实招、更有真抓实干。听后很有收获、很受启发。希望全省农商银行以先进为榜样、以榜样为力量,虚心学习、奋勇争先、再上台阶。等下,省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金等部门还将对“开门红”方案进行详细解读、对“开门红”工作作出具体部署,请大家认真学习领会、抓好贯彻落实。下面,我先强调三点意见。

一、从“开门红”得与忧中革新发展理念

“开门红”是银行业“兵家必争”之地。在不到xxx天的时间里,各家银行开足马力、各显神通,集中一切资源、调动所有力量,全面投入到“开门红”战场上。被动防守没有出路,主动进攻才是唯一选择。

从20xx年开始,全省农商银行主动应战,把“开门红”作为发展的“重头戏”,抢抓市场先机,积极主动作为,年度目标任务的完成奠定了坚实基础。特别在今年一季度,面对行业竞争、面对问题困难,全省农商银行以“作示范、勇争先”的使命担当,以自古华山一条道、狭路相逢勇者胜的无畏气势,主动谋战、全面应战,牢牢把握了工作主动权。奋斗者必然有春华秋实。一季度,全省新增存款xxx亿元,新增市场份额达xx%,均创历史最高水平,完成全年任务(xxx亿元)的xxx%;新增贷款xxx亿元,同比多增xx亿元,完成全年任务(xxx亿元)的xx%;新增贷款客户xx万户,同比多增xx万户,新增互联网金融客户xxx万户。通过“开门红”,全省农商银行扛稳了做强“金融赣军”的大旗、践行了“金融赣军”长子的担当,展现了新时代农商银行人朝气昂扬的精神面貌,也为今年目标任务完成打下坚实的基础。在此,我代表省联社D委,向战斗在“开门红”一线的同志们,表示感谢、致以敬意,大家辛苦了!

只有不惧挑战,才能取得胜利;只有不畏艰险,才能继续前进。目标的实现,是大家共同努力的结果,实现的背后,是所有人“人一我十”的奋斗,值得我们认真总结、接续落实:

一是面对目标任务,大家有决战决胜的雄心。如:赣州辖区D组提早谋划“开门红”,开展思辨大讨论,以思想自觉引领行动自觉,以行动自觉促进比学赶超。抚州辖区D组紧盯发展目标,念好“早、稳、变、优、严”五字诀,全辖存款增量份额达xx%,创历史新高。xx农商银行全面出击增存款,存款余额在当地率先突破xxx亿元,在高市场份额下保持了高增长。xx农商银行打好稳存量的“阵地战”、挖转他行的“游击战”、拓增量的“运动战”,存款新增市场份额达xx%。xx农商银行坚持零售和对公齐头并进,今年存款增量是前三年增量之和的x.x倍。xx农商银行抓实贷款授信面和用信面专项考核,有效信贷投放完成开门红任务的xxx%,用信率高达xx%。xx农商银行紧盯县委招商重点项目,提前谋定、提早发力,一季度基本完成全年信贷投放任务。

二是面对同业竞争,大家有主动进攻的豪情。如:景德镇农商银行坚持“抓小不放大”,设立xx个农区整村授信试点和xx个城区特色网点,实行错位竞争。xx农商银行组建“他行信息攻坚+内训”小分队,一季度挖转他行存款近x亿元。xx农商银行敢于亮剑出击,从他行竞争到代发“一卡通”补贴资金,沉淀低成本资金约xxxx万元。xx农商银行开展小微企业大走访行动,做到“两必须,三争取”,前xx月新增贷款x.x亿元。xx农商银行开展“D建+金融助理”驻村(企)工程,向全县xxx个行政村和xxx家小微企业派驻“金融助理”。

三是面对成本管控,大家有提质增效的实招。如:xx农商银行精细推进高成本存款向低成本存款转移,xx月末存款付息率x.xx%,低于四大行,为全省最低,且仍在持续压降。xx农商银行在降成本上精准发力,对三年期以上到期定期存款开展“长换短”“高换低”,累计调优存款x.x亿元。xx农商银行以亩产论英雄,通过xx智慧存降息限额限时发行,错配到期时间,压降高成本xx智慧存x.x亿元,减少成本xxx万元。xx农商银行先后x次下调存款挂牌利率,一年期定期利率降至x.x%,三年、五年定期降至x.x%。上饶农商银行通过加大信贷投放不断优化贷款结构,还原压降票据后资产幅度达xx%,贴贷比下降x.x个百分点。

四是面对客户变迁,大家有科技赋能的创新。如:xx农商银行开展“乐享十惠”线上营销资金提现活动,强化对活期存款营销。xx农商银行通过“白名单”系统录入、实时电话回访和客户关系管理,构建“批量获客、精准营销、关系留客”一体化线上营销模式。新余农商银行开发“普惠数查”微信小程序,配套“惠民快贷”线下产品,与房产、民政、社保、公积金、工商等数据成功对接。xx农商银行与区农业农村局共同搭建了村民小组无现金支付平台,与区人社局携手打造了“农民工工资支付监管平台”。xx农商银行成立直播运营团队,探索直播营销,有效转化客户xxxx余人。

五是面对共同事业,大家有团结拼搏的奋进。如:xx农商银行加强与市政府、各区政府的沟通汇报,争取账户开立、资金存放等政策倾斜,沉淀对公资金x.x亿元。xx农商银行领导班子挂帅,借助D建共建共联,深化与行政事业单位、县内重点单位、重点企业合作对接,累计留存低成本资金x.x亿元。xx农商银行坚持靠前指挥、高层对接,成功营销了专项债券资金x.x亿元。xx农商银行主动出击,新开立的xx个保证金账户,预计每年可入账生态修复资金xxxx万元。芦溪农商银行通过“大营销、大走访、大对接”活动,争取到城投、住建、住房公积金等重点项目资金超x亿元。xx农商银行与xx陶瓷集团签订合作协议,争取x.x亿元资金入账。宜丰农商银行落实高管分层对接,新增政府类、公共事业类行业对公账户xx个,对公活期存款上升x.x亿元。

在看到成绩的同时,我们也清醒认识到,数量增长背后的矛盾正在逐渐激化,数据优化背后的隐忧正在加速显现,必须对标现代金融企业标准,打破惯性思维、路径依赖和各种藩篱,全面革新发展理念,才能为高质量发展蓄能增势。

一要思业务市场份额之变。近年来,随着全省银行机构数量的增加、农商银行规模基数的扩大,虽然我们的总量、增量继续保持领先,但对比同业,业务增速变慢了、市场份额下滑了。我们要理性对待市场份额波动,在“面子”和“里子”上,做好权衡、实现兼顾。在巩固当地龙头银行地位的基础上,各成员行要统筹考虑财务的承受能力、未来x-x年的发展需要、流动性风险等因素,兼顾好当下与长远、规模和成本、质量和效益,算大账、算总账、算长远账。如果只是花大价钱买存款,只是不计收益买票充规模,不顾风险、不计成本,只要“面子”上的虚荣,这样的成员行就难以走上高质量发展之路,这样成员行的领导也难以适应市场竞争的需要。市场份额的一时波动是市场化竞争的结果,只要基础牢、“里子”实、底子厚,农商银行这艘在风雨中前进的“金融航母”,才有具备驶向更广阔蓝海的条件。

二要走业务结构调整之路。今年以来,尽管多次对优化存款结构作出要求,但定期化的趋势依然明显。定期存款占比过高,财务就不堪重负,信贷以价换量的空间就十分有限。2023年的“开门红”,我们一定要把调结构放在重要位置,以营销“核心存款”为首要任务,以高质量的存款增长,夯实长期可持续发展的基础。要抓住国家深化存款利率市场化改革的契机,因地制宜、因客制宜,提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力,把付息成本控制在合理水平。

三要实客户扩面增量之基。大家在贷款客户三年翻番上下功夫,为加大信贷投放拓展了空间。2021年以来,新增贷款客户xxx万户、增长xx%,让“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”。但也要清醒看到,整体用信率下降,大行不断“掐尖刨根”农商银行的优势小微客户。我们要坚持以“向下”之态务“向上”之实,深耕农区、力拓城区、专攻园区,推动存量经营、增量拓展、裂变转化“三箭齐发”,积极拓展“三农”、小微企业、个体工商户、新市民等基础客户,不断把客户翻番工作做实。要确保新增客户质量,实现客户数、用信率、贷款额等各项指标同步提升、交相辉映,真正把客户扩面转化为看得见、摸得着的发展业绩。

四要鼓加大信贷投放之劲。贷款利息收入是农商银行的生命之源、发展之源。只有加大有效信贷投放,效益的基本盘才能得到保障。2023年“开门红”,我们要坚守支农支小主责主业,加大有效信贷投放,重点加大对稳投资、稳消费、稳市场主体、稳产业链供应链等关键领域的支持,聚焦普惠小微和乡村振兴,持续提高信贷资金的精准性和直达性,把更多金融资源配置到经济社会重点领域和薄弱环节。要从制约客户经理放贷的因素入手,配套完善尽职免责制度、计价激励政策、资源配置优化、专题培训机制,增强敢贷的信心、释放愿贷的动能、夯实能贷的基础、升级会贷的服务,建立起“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的长效机制。

五要谋支行提质增效之策。剖析支行盈利不足问题根源,既有农区网点地理位置偏远,城区网点布局重叠、贷款业务起步晚等不可抗力因素,但主要还是业务规模低位徘徊、风险大量侵蚀利润、经营成本居高不下、质效考核导向不明、经营管理不够精细等可努力改变的原因。我们要坚持问题导向,重点在资产端发力,统筹好质量和效益,控制好利差和风险,促进安全性、效益性相向而行、同向而进。要突出质量效益考核,引导支行开源节流、增收节支。要以配齐补强客户经理岗位为重点,以旺季机动混岗轮岗为补充,确保支行人力资源配置向直接创造价值、实现经营利润的一线岗位倾斜。

六要行金融科技赋能之道。相比先进的金融同业和沿海发达省份,我们在拥抱金融科技、发展科技金融上,步子还不大,对业务发展支撑不足。数字化转型是大势所趋,是时代赋予金融行业的新使命,更是金融更好服务实体经济发展的“助推器”。我们要大力实施“科技兴行”战略,将数字化转型融入发展战略、业务流程、产品服务、经营管理等各个方面,加速金融与科技的融合。要创新智慧服务,推进金融业务线上化,把更普惠、更便捷、更智慧、更富体验感的金融服务输送至千行百业、千家万户。要加快整合各条线、各板块的基础数据,搭建分布式、高性能、可扩展大数据平台,加快推动工商、税务、水电、燃气等外部数据的导入,解决数据不准、不通、不全、不用等问题,更大范围、更深程度发挥科技在精准获客、改善体验、防控风险、粘住客户方面的推动作用。

七要立依法合规经营之本。无规矩不成方圆。对于经营风险的银行业而言,合规是“安身立命”的基础,是业务经营的“生命线”。我们不应在监管部门的“强迫”下被动合规,而应从思想意识上主动查找问题、主动做到守法合规经营。要牢固树立“合规从高层做起、合规人人有责、合规创造价值”的合规文化,重点做好高管任用管理、关键岗位人员监督和员工合规培训,补齐内控合规短板,完善执行长效机制,严肃违规责任追究,让合规成为自觉行为,切实防患于未然。

八要树公正选人用人之风。千秋基业,干部为要,人才为先。选人用人是关系农商银行事业的关键性、根本性问题。我们要提高政治站位,深入贯彻新时代D的组织路线,树牢“实干为先”的公正选人用人导向。对单位高管,落实职业经理人文化,从业绩贡献、经营管理、风险合规三个维度,进行履职“画像”,实行能上能下。对支行行长,从县域拓展到地市更大舞台进行比较评价,以业绩论英雄、以结果定奖惩、以实干用干部,实施“三个一批”工程:提拔一批、使用一批、储备一批,推进更新换代。要从过去谋人向谋事转变,敞开“前门”、关紧“后门”。干事创业的成绩单就是打开“前门”的敲门砖,与其把“智慧”用在找后门上,不如把“汗水”洒在赣鄱大地上、把“目光”聚焦在三农小微上、把“成绩”刻在排行榜上,用高质量完成目标任务的数据说话,用对标对表中兄弟成员行认可的成绩说话,用真抓实干中上级考核部门肯定的工作说话。

二、从“开门红”时与势中抓紧发展机遇

2023年是全面贯彻落实D的二十大精神的开局之年。做好“开门红”工作,意义十分重大。我们要准确把握当前经济金融形势,坚持底线思维,做正确的事、正确地做事,推动高质量发展迈出更加坚实的步伐。

一方面,外部环境更加严峻复杂。一是经济环境不容乐观。受外围宏观大环境、疫情反复等多重影响,我们的主要客群:中小微企业经营困难明显增多、市场信心严重萎缩、市场消费能力明显下降,经济企稳向好的基础仍然薄弱,赖以生存的经济大盘仍处于筑底阶段,农商银行面临着“活下去”的考验。二是监管政策更加趋严。“强监管”是银行业当前和今后一段时期的主基调。农商银行更是银保监等部门的重点关注和检查对象。而且未来这种“强监管、严监管”的趋势只会更明显。三是同业竞争愈加残酷。从竞争对手的数量上看,20xx年至今,全省新增了x家金融机构,达到xx家;新增设的平安银行、浙商银行等规模较小银行机构还处于快速扩张期,业务规模增长率保持在xx%-xx%之间。从贷款端看,国有及股份制银行业务下沉的背景下,农商银行传统优势领域面临着前所未有的“掐尖”和“挖根”,小微客户的根基受到更严重的冲击。

另一方面,发展机遇仍然方兴未艾。一要牢牢把握乡村振兴战略深入推进的政策优势。“十四五”期间,国家更加重视“三农”工作,中央一号文件明确接下来“三农”工作的关键是做好巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴的无缝衔接;D的二十大提出扎实

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