浙江碳银CEO俞兆洪在22年开年经营层会议上的讲话：不忘来路，才能更好的前行
各位同事：
碳银从15年成立到今天，已经进入第8个年头。2021年我们在户用光伏销售市场的占有率，达到了2%-3%之间。我们通过7年多的努力，才初步完成“0到1”的阶段，可想而知这其中的艰难。
如今，我们要从“1到10”的阶段进发，就需要回答清楚几个问题。碳银是一家什么样的公司？我们的优势和价值在哪里？在发展的历程中，我们都遇到了哪些困难？这些问题，我想不仅是我个人需要回答清楚的，也是在座的各位需要清楚的。只有真正了解这个企业从哪里来，才能真正理解今天的碳银，也才能真正知道碳银的明天会走向哪里！
我也想借此机会，和大家分享一些我的看法和想法。
一、碳银的发展理念没有变
碳银从15年创立开始，就立足于“数字化和清洁能源服务融合”这一定位，无论是遇到政策的调整，还是市场的动荡，碳银7年多以来，坚持对这一理念不断探索和前行，从2018年开始，在“户用光伏销售服务”这一细分领域，获得了较快发展。
之所以能够在这一细分领域另辟蹊径，本质上是因为我们整合了光伏产业链当中的上下游，将碳银的“标准化体系、风险控制、售后运维和渠道管理”的“数字化服务”技术，应用到了“户用光伏服务”领域，解决了该领域一部分小散服务商遇到的“资金压力大、组件价格不稳定、安装标准不统一、缺乏后期运维服务支持”等痛点，并获得了这部分小散服务商们的支持。
经过几年的努力，原来一批小的服务商逐步做大做强。2021年，我们向几百家服务商累计结算将近2亿元服务费。这更加证明了我们在“清洁能源”领域的“数字化服务”的发展理念是正确的，并且越来越有信心。
正因为如此，我们经营管理层更要清醒地认识到，碳银的发展历史和发展理念。我们服务小微的经营理念在一些同事中开始不再强调。我想，这个定位和理念不但不能削弱，反而是要继续加强，不然我们很快就会在更加残酷的竞争中被淘汰。
二、碳银的优势和价值没有变
 有人问，碳银有核心技术吗，有技术壁垒吗？
这毋庸置疑，我们当然是有核心技术和技术壁垒的。我们的核心技术和技术壁垒体现在将数字技术、绿色能源和应用场景进行融合，并提供最优的“技术解决方案、实施方案、以及资源和标准”。从世界整体来看，目前绝大多数的科技都是服务于具体应用的科技，这个世界上很多伟大的科技公司，也是将科技应用到具体生活场景当中的科技公司。从这个角度讲，碳银不是一家传统商业模式创新的公司，我们首先是在技术上进行创新和突破，从而才有了商业模式上的创新。
还有人问我，碳银没有生产加工环节，终端销售也是面向B端客户，碳银未来在产业链条中的价值如何体现？容易被替代吗？这个问题问得很好，这涉及到对当下商业模式的判断，又涉及到对未来发展趋势的理解。从当下看，我们发现在各行各业里，真正让一个公司在产业链当中处于核心价值位置的，往往都是掌握和理解客户需求的公司。这样的公司，不仅占有市场资源，而且在充分理解客户需求的基础上对技术的持续发展起到方向上的引领（市场指引）作用，在汽车、智能设备、信息技术等行