近日，某国企召开集团公司2024年市场营销工作会，集团公司D委书记、董事长作了题为《认清形势，统一思想，坚定信心，坚定不移完成全年营销任务目标》的讲话。

省属国企D委书记、董事长在集团公司2024年市场营销工作会上的讲话
D委书记、董事长  **

同志们：
刚才，**总作了一个很好的工作报告，内容全面到位，提出的工作思路和要求，我都赞成，希望大家在工作中狠抓落实。会议还对过去一年市场营销中的先进集体和个人进行了表彰，受到表彰的单位和个人是我们全体营销战线的优秀代表，表彰的虽然是少数，但辛苦的是大家，借此机会，我代表集团公司向受到表彰的单位和个人表示祝贺，向我们营销战线的全体同志表示衷心的感谢，大家辛苦了！
就2023年我们的营销工作来讲，实事求是、客观实际地分析，虽然在指标上我们没有达到总公司下达的目标，但从新签合同额的结构、质量上讲，还是体现了稳中有进的要求。就是我在工作会上讲的，从近几年新签合同的产值转化率上讲，保持了较好水平，同时还有这么几个特点：
一是在做实做强基建主业上较稳，我们坚持品牌营销、诚信营销、智慧营销，中标**等重点基建项目，特大型**市场继续保持领先优势。
二是在拓展相关多元板块上有进，我们紧扣“产业+”这一主线，充分发挥桥梁技术优势、装备优势，与**等单位密切合作，中标**个风电项目，特别是今年1季度，我们又连续中标几个风电项目，进军风电市场取得较大突破。
三是在加快海外经营步伐上求优，我们认真落实总公司海外“双优”发展战略，不断完善海外区域营销体制机制，逐步推进区域营销布局，海外区域营销成效初显，海外经营连续三年超额完成年度开发任务。
四是在经营要素建设上趋强，我们印发《特级资质管理奖励办法》，狠抓资质完善提升，坚持“差异化”原则，对各子公司特级资质申报整体规划、统一布局、精准激励，全年新取得各级总承包资质**项、专业承包资质**项。
从1月份的指标来看，我们的市场营销工作取得了良好开局，为我们全面完成年度目标任务打下了好的基础。但与总公司经营工作会的精神要求相比，与系统内外优秀单位的经营情况相比，我们还有一些需要重视并认真解决的问题，主要体现在：经营思路还不够开阔，习惯性把目光紧盯在重大桥梁项目跟踪上，拓展“产业+”领域力度不够；区域经营的体制机制还不够健全，市场营销中心、片区指挥部、各子公司、项目部在营销中的定位和职责分工上，还需要进一步的梳理明确；经营要素配置不够合理，考核的制度还要优化完善；经营队伍人员的整体商务能力、综合素质与现阶段的新型市场变化还有不适应的地方，尤其是商务能力亟需加强，等等。（注：本文由搜搜公文网www.sougongwen.com首发，其他平台下载均为盗用，请文友们斟酌后使用）
下面，我结合当前的形势变化和总公司的部署要求，讲以下几点意见。
第一，提高认识站位，把思想和行动统一到总公司对经营工作的总体部署上来
1月底总公司召开的经营工作暨区域经营建设会，既是一次全系统重要的年度经营业务分口会，更是一次着眼长远高质量推进经营工作的系统部署会。**书记、**总裁的讲话内容，相当多的篇幅都是在强调经营理念、经营方式、经营机制的调整创新，我们要切实融会贯通，除了以上这些总体性的要求，两位领导在讲话中都对集团公司的经营指标任务提出了明确要求：确保**亿，全力突破**亿元的关口。从数字上看，我们大多数同志可能有压力，但就我看来，两位领导之所以这么要求，既是一个鞭策，更是一个鼓励。古人讲，“取法乎上,得乎其中,取法乎中,得乎其下。”人如果不被逼一下，永远不知道自己的潜力有多大。因此，大家要把学习领会总公司经营工作会议精神，作为搞好经营工作的思想基础和基本前提，对两位领导的讲话要全面学、深入学、经常学，用以启发我们的工作思路。其一，要在思想上高度认同，认真学习领会以上会议精神的主要内容、两位领导讲话的核心思想，坚持知行合一，自觉用会议精神指导我们的工作，认真在经营工作中抓好执行、落实；其二，要在指标上高度认同，勇于用高标准、高目标给自己划线，要跳起来摘桃子，不能只满足于举手之劳、轻轻松松就能完成的任务指标，如果我们都沉醉于目前的现状，只求眼前能过得去就行，而不去勇于突破，企业发展的路子就会越走越窄；其三，要在行动上高度认同，总公司这次经营工作会，紧密围绕抓好区域经营、立体经营，从股份公司、二级单位、三级单位、片区指挥部、海外机构等层面，均提出了具体要求，针对性很强，我们各个层面要抓好对标对表，快速反应、快速行动，调整工作思路，定实工作措施。
第二，压实工作责任，形成联动协调、组织有效的立体经营工作格局
综合上个月中标情况以及当前市场形势，应该说，完成总公司下达的**亿确保目标任务，我们是有市场基础、有政策保障、有项目支撑的，只要我们大家一道努力，思路正确，措施得力，不仅可以完成确保目标，甚至是可以完成挑战目标的。各单位要坚定信心决心，进一步加强市场经营的整体策划和组织协调，层层分解目标，层层细化措施，层层压实责任，以激情满怀、奋发有为的状态推进经